렉서스,” 러시아시장에서는 BMW 와 벤츠를 이길 수 있다.”

렉서스는 러시아 시장을 BMW 나 메르세데스 벤츠와 경쟁할 수 있는 유럽시장의 하나로 평가하고 있는 것으로 알려졌다.
대부분의 유럽시장에서는 독일 프리미엄 브랜드들의 이미지가 렉서스를 앞서 있다. 하지만 러시아 유저들은 상대적으로 오픈되어 있다고 렉서스 관계자는 주장했다. 다시 말해 렉서스 브랜드가 상대적으로 잘 먹힐 것이라는 얘기이다.
러시아는 렉서스에게는 유럽 두번째 시장이다. 2004년 유럽전체 판매 25,000대 중 3,500대가 러시아 시장에서 판매되었다. 올해는 5,000대 판매를 목표로 하고 있다.
러시아의 소비특성은 미국과 비슷하다는 것이 렉서스 관계자의 변. 따라서 LX470과 같은 대형 SUV는 잘 팔리지만 IS시리즈 세단 판매는 활발하지 않다는 것이다.
러시아의 렉서스 딜러는 004년 평균 1,000대 가량씩 판매했으며 수익성이 아주 좋았다고 한다.
세 개의 렉서스 딜러가 러시아 시장을 담당하고 있고 두 개는 모스크바에 나머지 하나는 성 페테스부르크에 있다.
올해 1월과 2월 두 달 동안 렉서스의 판매는 393대, 참고로 독일에서는 224대, 영국에서는 727대가 팔렸다. 이들 나라에서 가장 잘 팔리는 모델은 RX330.

채영석(charleychae@carisyou.com)