1. 시장현황
도미니카공화국은 지난 수 년 간 꾸준히 자동차가 증가, 이에 따른 자동차부품 수요도 지속적으로 늘어 왔다. 자동차부품 중 필터류는 일정 기간 사용 후 정기적으로 바꿔줘야 하는 소모품성 부품이어서 언제나 일정량 이상의 수요가 있다. 현재 도미니카시장에는 4종류의 자동차 필터가 유통되고 있다. 오일필터, 공기필터, 연료필터 그리고 최근 만든 자동차에 들어가는 에어컨필터 등이다.

도미니카 필터시장은 최근 2년간 극심한 경기침체와 환율불안 때문에 성장속도가 느렸으나 근래 10년간은 지속적으로 성장했다. 전에는 자동차용 필터가 많이 팔렸으나 최근에는 중장비용 필터 수요가 상대적으로 많아 수입이 증가하고 있다.

수입업자들에 따르면 현재 팔리는 필터의 약 50%가 오일필터이고, 30% 정도는 공기필터, 나머지 20% 정도는 연료필터다. 에어컨필터 판매비율은 아직 적으나 최근 2년간 급속히 늘고 있다. 최근에 제조된 새 브랜드의 자동차 중 80~90%에는 에어컨과 에어컨용 필터가 장착돼 있어서다. 특히 도미니카의 경우 연중 무더운 열대기후이기 때문에 차량용 에어컨과 이에 따른 에어컨용 필터는 필수품에 속하는 상황이다.

2. 경쟁동향
도미니카시장에 들어와 있는 자동차 브랜드는 포드, 벤츠, 피아트, 혼다, 토요타, 닛산, 현대, 기아, 르노, 뉴홀랜드(농기계) 등이다. 따라서 이러한 브랜드의 자동차 사양에 맞는 필터가 수입돼 경쟁하고 있다. 주요 수입국은 중국, 한국, 코스타리카, 스페인, 미국, 일본 등이다. 도미니카시장에서 가장 잘 알려진 브랜드는 캐터필라, 발드윈, 프램, 루버파이너, 포뮬러1, 플리트가드 등이다.

지난해 자동차 필터의 총 수입액은 886만1,619달러이며 주요 국별 수입금액을 보면 다음과 같다.
- 미국 : US$ 1,573,168.99
- 스페인 : US$ 335,109.07
- 일본 : US$ 166,787.48
- 코스타리카 : US$ 124,402.63
- 중국 : US$ 102,803.54
- 한국 : US$ 66,107.72

또 현지 소비자가격을 보면 오일필터가 4.14~4.47달러선이며, 연료필터는 5.57~6.35달러 정도다.

3. 시장 접근방법
도미니카의 자동차 필터류 시장은 현재 수요가 꾸준히 많은 대신 경쟁이 매우 심하다. 따라서 현지 시장에서는 품질보다는 가격이 우선하는 특징이 있다. 한국산 제품도 현지에서 수입이 늘고 있지만, 향후 시장확대를 위해서는 우선 국내업체 담당자가 출장을 와서 직접 바이어와 상담하면서 경쟁력있는 가격을 제시해야 한다. 당장 수출오더가 이뤄지지 않은 경우에도 지속적으로 바이어와 접촉하면 오더가 성사되는 경우가 많다.