[보도자료.1.17] 현대자동차(대표:정몽구 회장)는 16일 양재동 본사에서 열린 주요 애널리스트 초청 2004년도 부문별 사업계획설명회에서 내수시장 판매 확대전략 및 해외시장 공략 을 위한 판매전략을 발표, 글로벌 탑5 기반 구축을 위한 청사진을 제시 하였다.

이 날 열린 설명회에서 현대자동차는 글로벌 탑5 달성 체제 구축을 위한 2004년도 경영방침으로 ‘글로벌 경영 가속화, 브랜드 가치 향상, 지속가능 경영역량 확보, 인재중시’라는 4가지 방침을 확정하고 국내 및 해외시장 공략을 위한 2004년도 지역별 전략 및 2010년 글로벌 탑5를 위한 중장기 전략 ‘비전 2010’을 발표했다.

현대자동차는 내수 71만대(전년비 +13.4%), 수출 105만4천대(전년비 +4.2%), 해외공장 38만1천대(전년비 +57.6%)로 총 214만5천대 판매로 전년대비 13.6% 증가, 매출액은 현대차 26조9천억(전년비 +8.0%), 해외공장 4조2천억(전년비 +50.0%), 총 31조1천억원으로 전년대비 12.3% 상승을 목표로 하였다.

주요 투자 계획으로는 R&D 1조4천130억, 경상투자 4770억으로 총 1조8천890억원으로 전년대비 12.9% 증가, 해외투자로는 앨라배마 공장 '04년도 투자분 5천억 등 총 7천230억원으로 전년대비 3.3% 감소하였으며. 전체로는 총 2조6120억원으로 전년대비 7.9% 상승되었다.

2004년도 목표 손익으로는 해외공장을 제외한 순수 국내 생산/판매(내수/수출) 기준으로 매출액 26조9천억(내수 12조6천억, 수출 14조3천억), 매출 총이익 6조5천억, 영업이익 2조6천억을 목표로 하고 있으며, 대당 판매가격은 내수 1천640만원(전년비 +5.8%), 수출 1만4백달러(전년비 +2%)로 고부가가치 차종 판매확대를 통한 수익창출에 역점을 두고 있다.

국내시장의 주요 마케팅 전략으로는 글로벌 브랜드 가치 극대화를 통해 대형승용차 시장지배력 강화 및 소형승용 수요확대, RV차종 경쟁력 강화 등 전략차종 마케팅에 집중하며, 고객 중심의 CRM을 강화하여 현장지원시스템, 인터넷 CRM 활성화로 우호고객 저변을 확대한다.

또한 글로벌 브랜드 이미지를 높이기 위한 프로그램을 확대하여 기업이미지를 향상시키며 주5일제 시행에 따른 소비자 생활패턴 변화에 능동적으로 대처 하는 등 시장 변화에 주도적으로 대응하여 고객중심의 적극적 판매전력으로 국내시장 시장점유율 48.1%('03년 47.7%)를 달성할 것을 목표로 하고 있다.

해외시장은 고부가가치 차종 중심으로 각 지역별 특성에 맞는 차종 및 판매전략을 수립하여 기존시장 확대 및 신시장 개척에 적극 나설 예정이다.

*미국시장
43만대 판매 목표로(전년비 +7.4%, '03년 40만대) JM 신제품 출시 및 3.5리터 고급형 싼타페 판매 확대로 JM 차종과 간섭을 최소화 함과 동시에 전체판매대수를 늘리고, 현재 4개인 지역판매본부를 5개로 증설하고 딜러망도 지속적으로 확대하여 판매력을 높이며 2005년 앨라배마 공장 가동 후 판매신장을 위하여 브랜드 이미지 홍보 및 제품광고를 대폭 강화할 예정이다.

*서유럽시장
목표 32만6천대(전년비 +22.6%, '03년32만6천대) 목표로 JM 신차종 출시 및 유럽 전략차종인 아토스, 겟츠(국내명 클릭), 매트릭스(국내명 라비타) 집중 판매 및 대리점 조직을 강화하고, 2004년 유로컵, 아테네 올림픽, 2006년 독일 월드컵 후원 등 스포츠마케팅을 통한 브랜드 인지도를 대폭 향상시킬 계획이다.

*인도시장
19만대(전년비 +27.3%, '03년 15만대) 판매를 목표로 아반떼XD(4월), 겟츠(7월) 등 2개 신차종 추가 투입하여 차종을 다양화 하고, 멕시코, 독일, 대만 등 신규국가로 수출시장을 확대하여 판매를 증대 시키며 딜러망('03년 129개 -> '04년 150개)과 정비망('03년 362개 -> '04년 400개)을 대폭 확대하여 판매 및 A/S를 강화시킨다.
또한 15만대 생산능력을 7월 25만대로 대폭 확충하여 날로 늘어 나는 인도시장에 대한 공략을 집중함은 물론 현대차의 글로벌 전진기지로서의 역할을 대폭 강화해 나갈 예정이다. 글

*중국시장
13만대(전년비 +150%, '03년 5만2천대) 판매 목표로 지난해 12월 출시된 신차종 아반떼XD 수요를 확대하고 대리점수를 '03년 80개에서 180개로 대폭 확대하며, 품질수준 강화 및 소비자 만족도 향상을 통한 브랜드파워를 강화시키며, 3월에는 15만대 증설을 완료하여 30만대 생산/판매 구축을 하여 향후 현대자동차의 글로벌 탑5 달성을 위한 해외전진기지의 초석을 마련할 예정이다.

*터키시장
6만1천대(전년대비 +56.4%, '03년 3만9천대)를 목표로 겟츠(국내명 클릭), 베르나, 아반떼 등 중형형 차종 판매를 중점전략 차종으로 하여 취약지역에 딜러망을 확충하여 총 70개의 딜러를 운영하며 터키 국민 특성상 축구 등 스포츠에 관심이 높은 점을 감안하여 유로컵 및 아테네올림픽 공식차량 공급사임을 중점 홍보하여 브랜드파워를 강화할 방침이다.

*기타지역(중남미, 아중동, 아시아, 호주)
중남미 7만2천대, 아중동 10만6천700대, 아시아(중국/인도 제외) 7만8천900대, 호주 4만대로 전체 29만7천600대('03년 24만6천6백대), 전년대비 20% 상승을 목표로 하였다.

중남미지역은 멕시코에 베르나 시장진출, 단종차종은 해외생산차로 대체하여 판매량을 늘리며, 아중동지역은 이라크에 공식 진출하여 공식대리점 및 판매망을 조기구축하도록 하며, 터키공장 생산차종을 투입하여 신규시장 개척 및 판매활성화를 기할 예정이다. 지난해 대리점을 인수한 호주지역은 판매망을 확대하고, 상품경쟁력을 제고하여 판매력을 대폭 강화한다.

현대자동차는 2010년까지 중장기 전략으로 ‘신뢰경영, 현장경영, 투명경영’을 경영방침으로 정하고 ‘상품경쟁력 강화, 현지화 전략, 브랜드 가치 향상, 환경경영 체제, 글로벌 경영혁신’등 5가지 중장기 전략을 추진하여 2010년 글로벌 탑5 메이커로 발돋움하는 것은 물론 ‘인류의 풍요로운 자동차 생활을 창조하고, 주주, 고객 및 자동차산업 이해관계자와의 조화와 공영에 이바지’한다는 경영이념 실천을 목표로 하고 있다.