페라리, 마세라티 2004년 마케팅 플랜

1. 2003년 평가

페라리, 마세라티 공식 수입업체인 쿠즈 플러스 코퍼레이션은 2003년 페라리 9대, 마세라티 7대를 판매했다. 이러한 실적는 지난 6월 전시장 오픈과 함께 시작으로 본격적인 영업을 시작한 이후 현재까지 거둔 실적으로, 쿠즈 플러스 코퍼레이션은 판매 첫해 고급 스포츠카 시장에 성공적 정착했다고 자체 평가하고 있다. 특히 헐리우드에서 조차 PPL 지원에 인색하였던 기존의 전례를 과감히 깨고 올 12월 SBS 드라마 ‘천국의 계단’ 에 마세라티 스파이더를 협찬하는 등 활발한 마케팅 활동을 벌이고 있다.

<2003년 판매량> (6 – 11월중)

차종 // 판매량

페라리 360 모데나// 페라리 360 스파이더//페라리 575M 마라넬로//
= 합계 9대
마세라티 쿠페// 마세라티 스파이더
=합계 7대

2. 2004년 마케팅 플랜

쿠즈 플러스 코퍼레이션은 2004 판매목표를 페라리 40대, 마세라티 60대로 잡고 보다 공격적인 마케팅을 준비하고 있다. 2004년 7월 출시 예정인 마세라티 콰트로포르테, 페라리 612 스카글리에티를 앞세워 고급 스포츠카 시장을 공략할 예정이며 5월에는 청담동에 지하 2층, 지상 5층 규모의 전시장 및 본사 사옥을 완공해 명품 브랜드와의 공동 마케팅 등 전시장을 활용한 다양한 행사를 기획중이다.

2-1. 2004년 판매 목표

차종// 판매 목표
페라리// 40
마세라티// 60

2-2. 마세라티 콰트로포르테 출시

2004년 7월 출시 예정인 마세라티 콰트로포르테는 이탈리아 고급 스포츠카 메이커인 마세라티 사가 만든 4도어 럭셔리 세단이다.

마세라티 콰트로포르테는 현재 쿠페, 스파이더 등 2가지 스포츠카를 생산중인 마세라티 사가 럭셔리 세단 시장을 겨냥해 만든 야심작이다. 대형 세단이면서도 스포츠카 전문 메이커가 만든 자동차답게 뛰어난 성능을 강조, 경쟁 모델과 차별화했다.

페라리, 마세라티 공식 수입업체인 쿠즈 플러스 코퍼레이션은 국내에 처음 들어오는 이탈리아 럭셔리 세단이라는 점에서 기존 세단과 차별화된 모델을 원하는 고객의 관심을 끌 것으로 예상하고 있다. 이미 12대의 선주문이 들어와 있는 상태. 국내 출시 가격은 1억9천만원에서 2억원 사이로 결정될 전망이다.

5m5cm가 조금 넘는 넉넉한 사이즈에 4.2리터 V8 엔진은 최고 출력 400마력, 최고 속도 275km/h를 기록, 스포츠카 못지 않은 성능을 자랑한다. 0à 100km/h 도달 시간은 약 5.2초로 풀타입 4륜 구동 방식이다.

4륜 구동 방식 이외에도 전통적인 세단과의 가장 큰 차별점은 기어변속기를 액슬과 함께 자동차 후면에 위치시킨 트랜스액슬 배치구조를 채택했다는 점. 현재 이런 구조는 페라리와 마세라티를 제외하고 타 경쟁모델에서는 찾아볼 수 없다. 그 결과 거의 완벽한 앞 뒤 무게 배분(전면 47: 후면 53)을 이뤄냈으며 균형 잡힌 핸들링을 통해 차와 운전자가 한 몸이 된 듯한 드라이빙 감각을 느낄 수 있도록 했다.

피닌파리나가 디자인한 우아한 바디 스타일의 마세라티 콰트로포르테는 럭셔리 세단다운 넓은 실내 공간과 골프백 4개를 수납할 수 있는 넉넉한 트렁크 공간을 함께 갖췄다. 또한 15가지(블랙, 실버, 그레이, 화이트, 블루, 그린, 골드 등)에 이르는 차체 색상, 10가지의 가죽 색상, 마호가니 등 3 가지 종류의 나무 내장재 등 다양한 선택 사양을 갖춰 마세라티 전통의 고급스런 실내 인테리어를 그대로 살렸다.

이 밖에 DVD 플레이어 및 네비게이션, 앞 뒤 주차거리 센서, 뒷좌석 햇빛가리개, 최고급 Poltrona Frau 가죽을 채택했다.

마세라티가 세계 최초로 선보인 바 있는 스카이훅 서스펜션 시스템을 비롯, 마세라티 스태빌리티 시스템(Maserati Stability System)이 콰트로포르테에도 기본으로 장착, 바퀴의 센서를 통해 최적의 충격 흡수 상태를 자동적으로 설정해 준다. 또한 핸들 양쪽의 레버형 패들을 통해 기어를 변속하는 시스템을 채택, 속도를 즐기면서 핸들에서 손을 떼지 않은 채 빠르고 안전하게 기어를 변속할 수 있도록 했다.

2-3. 페라리 612 스카글리에티 출시

2004년 1월 디트로이트 모터쇼 데뷔를 시작으로 2004년 7월 국내에 선보일 예정인 페라리 612 스카글리에티는 456M GT의 계보를 잇는 2+2 쿠페 모델이다.

페라리 12기통 모델로는 최초로 바디 및 섀시에 알루미늄 채용해 이전 모델에 비해 강성이 60% 증가했으며 트렁크 공간 또한 이전 모델에 비해 25%가 넓어져 5개의 특수 맞춤 페라리 가방 세트나 2개의 골프백을 실을 수 있도록 했다.

5,748cc V12 엔진은 최고 출력 540마력/7,250rpm, 최고 속도 315km/h, 0à100km 도달 시간 4.2초의 성능을 자랑한다. 변속기 방식에 따라 수동 변속기를 사용하는 모델과 F1 방식의 자동변속기 사용 모델 등 두 가지 버전으로 공급되며 가격은 4억5천만원 선에서 결정될 전망이다.

2-4 청담동 본사 사옥 및 전시장 오픈

2004년 5월 28일 오픈 예정인 쿠즈 플러스 코퍼레이션의 청담동 전시장 및 본사 사옥은 대지 200평, 건평 1100평에 지상 5층, 지하 2층 규모를 갖추고 있다. 1-3층은 전시장으로, 4-5층은 사무실 및 전시장으로, 지하 1층은 서비스 센터로 활용될 계획이며, 전시장에는 페라리, 마세라티 판매 차량 등 23대 이상의 차량을 전시할 수 있다.


특히 이 전시장은 국내 최초로 특수 철구조물 프레임에 외벽 및 내벽, 바닥 등을 모두 대형 유리로 조립하는 방식을 채택하고 있어, 설계 모형만으로도 인테리어 및 건설 관련 전문가들의 주목을 받고 있다. 쿠즈 플러스 코퍼레이션은 전시장의 독특한 외관을 살려 앞으로 청담동을 대표하는 문화예술 공간으로 다양하게 활용할 예정이다.



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