GM대우차 및 쌍용차 등 5개사의 내수판매를 담당하는 대우자동차판매가 \'팔아야 살아남는다\'는 결의를 다졌다.

대우자판은 지난 3일 이동호 사장과 GM대우 앨런 베이티 마케팅담당 부사장 및 전국 대리점장 등 300여명이 참석한 가운데 불황극복을 위한 \'하반기 영업전략 워크숍 및 판매 결의대회\'를 가졌다고 밝혔다. 회사측은 이 자리에서 전국 380여 대리점에 대한 지원을 대폭 강화, 대리점 운영에 부담이 되는 고정비가 줄어들게 돼 적극적인 마케팅을 전개한다는 방침을 재확인했다고 강조했다.

대우자판은 이에 앞서 7월부터 대리점의 월임차료 전액지원 및 판매실적에 따라 수수료의 최고 35%에 달하는 인센티브를 제공하는 등 연간 120억원 이상을 지원하는 \'대리점 지원 프로그램\'을 실시한다고 밝힌 바 있다.

이 날 발표된 하반기 마케팅 주요 전략으로는 기존 불특정 다수를 향한 마케팅보다 주요 수요계층을 공략하는 타깃마케팅 강화 GM대우차 보유고객을 우대하는 로열티 프로그램 지속 적용 GM대우가 실시하는 각종 이벤트 참가고객 우대 지역마케팅 강화 등이다.

대우자판은 이에 따라 7월부터 GM대우차 보유고객이 재구매할 경우 차종에 따라 에어컨 무상장착 또는 최고 100만원 할인 등의 혜택 이외 추가로 20만원의 할인을 제공키로 했다. 또 하반기 중 고객들이 GM대우차를 언제든 시승할 수 있는 시승전담 영업소를 운영하고, 출고 시 추억이 될 만한 이벤트를 꾸며주는 등 선진 고객만족 프로그램을 도입키로 했다.

이 날 행사에서 대우자판 영업총괄 하관봉 전무는 \"대리점의 장점인 신속한 판촉능력을 바탕으로 회사가 지원하는 \'로열티 프로그램\'과 \'지역마케팅\' 등이 합쳐지면 상당한 효과를 기대할 수 있다\"고 말했다.

권용주 기자(soo4195@autotimes.co.kr)